卡百利金商故事丨福建肖桂立，精耕细作，赢战莆田

卡百利福建莆田经销商

肖桂立

XIAO GUI LI

他是第一个在福建莆田做艺术涂料的人；他是第一位进驻莆田红星美凯龙的艺术涂料商家；他的口碑在莆田艺术涂料市场无人不知......他是卡百利莆田总代理肖桂立。

众所周知，莆田艺术涂料市场份额极大，且普及率也相当高，不管是安置房、商品房、自建房或者是精装房，艺术涂料都颇受当地业主喜爱。而在莆田艺术涂料这个大赛场里，肖桂立可以算是“拔得头筹”的一位。

据悉，肖桂立在莆田做过的单子数不胜数，最顶峰时同一个楼盘就接了100多单，甚至有超过百万的单子，要知道，福建涂料市场是中国涂料行业的重要组成部分，算东南沿海地区涂料销售量和销售额最大的地区之一。

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01 

选择大于努力

肖桂立早早便与涂料结缘，从零几年就开始从事涂料行业。当时肖桂立从事的还是乳胶漆之类的传统涂料品牌，但从2017年起，越来越多的业主开始追求更高端的效果，传统涂料渐渐无法满足业主的需求，艺术涂料首次出现在大众眼中。

虽然当时莆田还是硅藻泥的天下，艺术涂料仅算一个“小众”的存在，但肖桂立早早发现艺术涂料是颗注定闪耀未来的“珍宝”，经过深思熟虑，肖桂立决定往艺术涂料发展。

“也是机缘巧合吧，是传统涂料的一个业务员介绍我认识了卡百利，我还记得当时莆田没几个艺术涂料品牌，大家都在摸着石头过河，我也去探访了很多传统涂料转做艺术漆的厂家，但总感觉差点意思，直到认识了卡百利。卡百利的产品、色彩，包括它的品牌理念，和我的想法非常契合，当时我意向有三个品牌，但因为卡百利最契合我的未来规划，最终我还是选择卡百利。”肖桂立说道。

“店铺开得好，流量少不了”，肖桂立深谙这个道理，选址成为了肖桂立最重视的事情。当时莆田所有的高端建材全集中在红星美凯龙，而卡百利又与红星有长期的VIP战略合作，对于选址和营业帮扶都利好。经过一番思考，肖桂立决定把店面开在红星美凯龙。

哪怕需要为此花费不少心力，但肖桂立仍义无反顾，因为肖桂立知道如果只仰仗“母家”强大，自身不去努力，又会陷入另一种泥沼。

经过几年的发展，如今在莆田艺术涂料的高端消费人群中，仅肖桂立一人就占据了绝大的份额，肖桂立后来说，加入红星美凯龙真的是做的最明智的决定，因为红星美凯龙的客户群体与卡百利的品牌定位完美契合，这大大提高了肖桂立的客流量。

像红星美凯龙这种大卖场，商场自身一年都会开展好几场活动，再配合卡百利总部的活动，例如520品牌宣传日、“双十一”等，都为肖桂立提供了源源不绝的自然流量。

或许有人会说，光靠这些自然流量就足以让肖桂立“吃喝不愁”，但恰恰相反，肖桂立如今的成就全靠他“白手起家”打出来的。

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02

精耕细作，精益求精

据了解，自2017年莆田市场首次出现“精装房”的概念开始，肖桂立就一直深耕精装房市场，如今莆田的精装楼盘肖桂立都是几十户起做，做多的时候两个盘分别每盘做了一百来户，一个月最低都有四十几单，仅一个月肖桂立在精修楼盘都做出一百多万。

不仅如此，正所谓“全国别墅看福建，福建别墅看莆田”，莆田的别墅向来以“高大尚”闻名，莆田别墅的业主对品牌审核更加严格，对落地效果更是注重。

在这种背景下，肖桂立在别墅市场依旧“风生水起”，肖桂立在莆田别墅市场也做出了两个超百万的成绩。

肖桂立把这些成绩归功于卡百利对施工落地的高要求。

卡百利对于施工落地方面是出了名的“严格”。“你要加入卡百利的代理商，一定要接受公司的培训，完成所有培训后才能到业主家施工，从产品到落地施工，真正做到为业主提供‘一条龙’服务。”肖桂立表示。

“卡百利统一培训施工这个举措是我最自豪的，正是因为卡百利把师傅的专业度卡的非常严，施工团队从不外包，都是自己固定的施工团队，一个个工地去排单、去施工，做到业主满意之后才去下一个工地，所以我才能获得这么多口碑。”肖桂立向我们分享道。

“因为艺术漆它本身属于一种半成品，最后都是以落地效果为准，再好的产品，落地效果做不好，其实都是白扯的。就和厨子炒菜一样，哪怕火候、力度都掌握的非常好，但是色香味没调好，做出来的菜品也无法令人满意。”肖桂立以一段通俗的比喻，让我们一下子理解了他话内的深意。

早期做传统涂料的时候肖桂立都是和一些家装单位合作，后来转阵做艺术漆时，因为卡百利的品牌定位是属于中高端的，这就导致肖桂立很难再和往常一直合作的家装公司再进行合作，“因为像之前只做流量套餐的家装公司，他们的施工标准没有办法达到卡百利的施工要求。”

“我们的价格也是定位在中高端，这对于很多往常一直合作的家装公司来说，我们再继续合作只会增加他们的谈单成本，因为毕竟我们价格都高于传统的普通涂料。”肖桂立说道。

肖桂立还向我们提起，他从事了七、八年的艺术涂料，至今都主打免费售后，不管是施工多少年的客户，只要遇上磕碰之类的小问题，客户联系到肖桂立，肖桂立都会免费上门帮业主进行售后。

“需要维护的不只有新客户，老客户我们依旧会放在心里，我们的服务从来都不是纸上谈兵，只求落地。”

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03

一直被模仿，从未被超越

“如果你了解卡百利，你会发现它每一款产品都是很用心在做，就比如目前在莆田销量最高的两款产品：净醛米兰丝绒和净醛皮纹雅绒，可以说是一直被模仿，但从未被超越。

并且我还想提出一个想法，任何做涂料的企业，都必须是以环保为根基，我认为这不是一个可以拿来过度宣传的事情，因为这是做涂料行业最基本需要做到的事情。”肖桂立向我们说道。

肖桂立还提出，一定要区分好“标配”和“高配”的区别，“现在市面上大多品牌主打可擦洗，然而可擦洗对于艺术涂料来说，只能算是标配，因为任何艺术涂料都是可以擦洗的，艺术涂料的高配，往往体现在性能方面。”

作为艺术涂料“扛旗者”的卡百利，早在2019年就率先推出了具有祛甲醛性能的全线产品，今年九月份卡百利更是推出“卡百利净醛艺术涂漆”产品，通过法国A+、中国绿色建材产品认证及CNAS，真正达到空间甲醛净化的效果，让居住环境更加健康和安全。

从祛甲醛产品到抗病毒&祛甲醛儿童漆，从净醛产品到“净醛空间”，从获得祛甲醛国家发明专利证书到参编《家的笑容——中国室内环境净醛白皮书》，环保对于卡百利而言，并不是亮点，这是卡百利一直践行的根基。

“卡百利对我们的培训一直都很重视，今年上半年我们总部做了一个叫‘飞龙在’的施工培训基地，主要是为了方便我们代理商和全国经销商能更好的培训施工师傅，让他们更加了解卡百利的性能，更了解卡百利的施工标准。卡百利的产品，从底到面再到色浆，公司都进行统一配置，再经过公司统一培训后，师傅可以轻车熟路地把产品品质和细节一一落实。”肖桂立十分感慨地向我们表示，他对于卡百利是打心眼里的“佩服”。

艺术涂料的复购率不高，哪怕肖桂立做了7、8年的艺术漆，仅有老客户推荐亲朋好友或者改善型新房来回购，但是肖桂立表示，他会一直坚持把每一个客户都用心服务好，把每个落地效果都做好，再一步一步去逐年稳增。

“我从不画饼，也不卖羊头挂狗肉，卡百利就是我的全部，我希望能凭我的努力，让卡百利站到莆田艺术涂料的最顶峰。”

或许肖桂立得以赢战莆田涂料市场的法宝，正是因为肖桂立的“精耕细作，精益求精”。

THE END

卡百利艺术漆的发展与壮大离不开像肖总这样真诚待人，真诚服务优秀经销商。与经销商深化合作、共创佳绩，也一直是卡百利的追求

未来，卡百利将继续秉承“墙面效果就是好”的品牌理念，通过个性化的空间设计、专业的色彩搭配以及“ 艺术涂料+软装”新零售模式，时刻践行“创新、分享、协作、执行、卓越”的企业核心价值观，致力于将“好产品、好色彩、好工艺、好榜样”输出到千万家消费者家庭。

发展至今，卡百利不断探索新零售，每年都花重金先后密集投放抖音、阿里巴巴、腾讯、百度、头条、小红书、中国高铁、淘宝、天猫、住小帮等平台，海陆空全方位宣传造势，在新零售营销领域，留下属于卡百利自己的足迹。

选择大于努力，愿所有的努力终不被辜负，也欢迎众多志同道合的伙伴陪我们深耕更为广阔的蓝海市场。