金商故事丨年签500+单，这位安陆卡百利艺术涂料经销商如何巾帼不让须眉？

“卡百利520超级品牌日”的热潮还未褪去，湖北安陆卡百利的经销商冯州燕又开始带领团队复盘，准备下一场营销活动，忙得不可开交。

湖北安陆，位于美丽富饶的鄂中腹地区，历史底蕴丰厚，是楚文化的发祥地之一。在这个算不上富足的小县城，卡百利艺术涂料安陆门店在这里上演一段又一段佳话，月订单保持50+，成为卡百利艺术涂料百万大商。生意如此红火，与门店负责人冯总深耕市场的经验和辛勤投入密不可分。

△安陆卡百利门店负责人冯总

性格决定团队风格

红颜胜儿郎，女子半边天。

作为来自湖南的正宗“湘妹子”，冯总性格爽朗大方，积极向上，她带领的安陆卡百利团队，深受其性格的影响，有着特别浓厚的“硬核”团队文化。“我的团队都是跟了我几年的，已经是比较稳定的，因为我本人就很正能量的，这也影响到了我整个团队的氛围。”

△安陆卡百利门店团队

谈及团队塑造，做管理出身的冯总拒绝“一盘散沙”的团队，她要的是一支高效率、高质量的稳定团队。她要求团队成员之间相互学习，不断复盘总结经验。同时也要平衡个人和团队的目标，鼓励大家团结一致，加强团队凝聚力，在面对不确定的终端市场能够始终乘风破浪，疾蹄步稳。同时，她也极力打造团队“正能量”，开展交流学习会、团建活动，活动前鼓舞成员士气，培养团队成员积极心态。

拒绝淡季的思想

“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。冯总相信，生意不论好坏，即使遇上淡季，安陆卡百利从不懈怠每分每秒，也不会因为业绩不如意而丧失对团队及品牌的信任。

今年受到疫情的影响，全国经济都处于低迷状态，家居建材行业受到了很大的冲击，许多终端代理商难免“躺平”，但安陆卡百利团队却始终坚持一线，积极开拓市场，参与总部活动。

在刚刚过去的的“卡百利520超级品牌日”全国联动活动中，安陆卡百利门店在活动一阶段签下70+单，实现开门红；二阶段签下近60单，来势汹汹，其态势也带动区域其他代理商积极参与，营造了很好的活动氛围。

对于这样的成就，冯总表示，“安陆市作为一个小县城，获客资源基本上都是靠团队一步一步跑出来的。每个人都吃得了苦，负得了责任”。除了团队的努力，冯总说道门店还会与当地的装修公司合作，相互推荐，达成共赢。

△安陆卡百利工程成果

冯总对自己的评价是拥有湖南人湘妹子好强个性，这也同样应用到管理门店和获客上。认准的事情就必须做好，团队训练不可缺的严格、盯上的客户就必须要搞定，不放弃不舍弃！

当然，没有好的口碑就没有持续的火爆，不管是项目执行中的细节，还是与客户相处的细节，冯总的团队都做到无懈可击。

△施工团队一丝不苟

坚定的服务信念、用心的细节之处，如同闪着幽光的宝石一般，让卡百利门店在安陆这篇土地上慢慢绽放出光彩，也让冯总带领的团队收获了成功的喜悦。

卡百利艺术涂料·软装在中国市场发展多年，在行业内始终以高质量的产品和贴心的服务留下了良好的口碑，也吸引了一大批志同道合的创业伙伴加入，如今，卡百利已在全国拥有1300余家终端门店，辐射全国各地、1200+代理商、服务超过120万+家庭，品牌实力和品牌价值力于行业内颇受认可。选择大于努力，愿所有的努力终不被辜负，也欢迎众多志同道合的伙伴陪我们深耕更为广阔的蓝海市场。