金商故事丨重庆荣昌谢金富:“三驾马车”打造核心竞争力
卡百利重庆荣昌经销商
谢金富
XIE JIN FU
2018年加盟卡百利艺术涂料
荣获卡百利2022年“全国十大金商”荣誉
“选择我们卡百利产品的消费者,他肯定是对品质有要求的。”卡百利重庆市荣昌区经销商谢金富表示。
与此同时,作为一名经销商,他认为要做好艺术漆这门生意,首先是施工工艺,其次是品牌知名度,第三是环保度。而卡百利艺术涂料在这三个方面都表现的相当不错,特别是“祛甲醛”专利技术,消费者都比较认可。
从2018年至今,在谢金富和合伙人的共同努力下,卡百利艺术涂料在重庆荣昌市场始终保持着行业前三,并拥有良好的市场口碑。2022年,谢金富斩获“卡百利全国十大金商”荣誉。
PART
01
从硅藻泥到艺术涂料
重庆荣昌区是重庆市级历史文化名城,因宋代诗句“天下海棠本无香,独昌州海棠香气扑鼻”故有“海棠香国”之称。
华东、华南、川渝并称为国内艺术涂料市场三大主阵地,历来是兵家必争之地。而重庆市场,则是川渝艺术涂料市场的主阵地,作为卡百利艺术涂料重庆荣昌区的一名经销商,谢金富深知,如果不做出品牌差异化,很难在当地艺术涂料市场“杀出一条血路”。
据了解,谢金富和创业合伙人最早从事家具、门窗生意,后来从事了硅藻泥行业,到了2018年,随着硅藻泥行业走向没落,艺术涂料异军突起,于是果断转战艺术涂料赛道,并拿下了卡百利艺术涂料重庆荣昌区代理权。
“当时的话我们看了好几个品牌,最终我们选择卡百利艺术涂料,最主要有两个方面,一是看中卡百利行业头部品牌的地位,二是卡百利拥有行业独一无二的降解甲醛专利。”
小成功靠个人,大成功靠团队。对于经营一家门店来说,资金、人脉、店面、团队、渠道,每一项做不到位,都不可能把生意做好。
目前,重庆荣昌卡百利店面占地面积300多平方米,团队规模已达十几人,从2018年一路走来,从硅藻泥到艺术涂料,在谢金富和合伙人的共同努力下,业绩年年增长。
更难能可贵的是,卡百利艺术涂料在重庆荣昌市场始终保持着行业前三,并拥有良好的市场口碑。
PART
02
墙面效果就是好
“选择我们卡百利产品的消费者,他肯定是对品质有要求的。”卡百利重庆市荣昌区经销商谢金富表示。
“特别是现在随着人们生活水平的提高,对家居品质生活更加的重视,因此对艺术涂料的环保要求也比较高。而卡百利艺术涂料虽然贵为行业大品牌,但价格并不贵,更重要的是,卡百利的产品品质有保障,而对注重品质的消费者来说,就像卡百利的产品比普通艺术涂料贵一点点,他们也会接受。”
据谢金富介绍,以前他们的店面不大,包括楼上楼下共200平方米左右,整体感觉不是很大气,很多客户(特别是对品质有要求的客户)进店逛了一圈之后就走了,根本留不住。后来他跟合伙人商量,把店面重新精装修,并扩大面积,只有这样才有留住对品质有要求的客户。
作为一名经销商,谢金富认为要做好艺术漆这门生意,一定要打造自己的品牌核心竞争力,首先是施工工艺,第二是品牌知名度,第三是环保度。而卡百利艺术涂料在这三个方面都表现的相当不错,特别是“祛甲醛”专利技术,消费者都比较认可。
在采访过程中,谢金富还带我们走访了部分工地。“像这个小区的话是我们重庆荣昌比较高端的一个小区,在这个小区卡百利品牌是做的最多的,前前后后有几十套,特别是这种叠拼独栋,这些工地我们是上个星期进场,施工做完了过后,现在我过来复尺,业主对施工效果也相当满意,因为我们是严格按照卡百利总公司制定的工地标准流程来做的。”谢金富说。
据了解,对于工地施工师傅的管理,谢金富靠的是“评分机制”,他说,卡百利有专业的检查基底的人员,对这一块的要求还是比较严格的,包括墙面的平整度,包括有没有刮痕,工作人员都检查的非常仔细。对工地师傅管理卡百利有“评分机制”,对于业主满意的工地,平台对师傅有奖励,如果有投诉,平台也有相应的处罚,他们都是十几年的老师傅了,都把业主服务得很好。
THE END
卡百利的发展与壮大离不开像谢总这样真诚待人,真诚服务优秀经销商。与经销商深化合作、共创佳绩,也一直是卡百利的追求
未来,卡百利将继续秉承“墙面效果就是好”的品牌理念,通过个性化的空间设计、专业的色彩搭配以及“ 艺术涂料+软装”新零售模式,时刻践行“创新、分享、协作、执行、卓越”的企业核心价值观,致力于将“好产品、好色彩、好工艺、好榜样”输出到千万家消费者家庭。
发展至今,卡百利不断探索新零售,每年都花重金先后密集投放抖音、阿里巴巴、腾讯、百度、头条、小红书、中国高铁、淘宝、天猫、住小帮等平台,海陆空全方位宣传造势,在新零售营销领域,留下属于卡百利自己的足迹。
选择大于努力,愿所有的努力终不被辜负,也欢迎众多志同道合的伙伴陪我们深耕更为广阔的蓝海市场。
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