艺涂装丨卡百利定鸿涛：两年数百万，三招定平潭

平潭涂料市场竞争硝烟弥漫，有人折戟沉沙，有人却能异军突起。

定鸿涛，以其敏锐的战略目光，精准捕捉到每一波浪潮，勇拓市场。

2014年当硅藻泥凭借环保特性风靡市场时，他敏锐地嗅到了商机，毅然踏入涂料行业，从硅藻泥做起。

而随着消费需求的升级，涂料市场的风向悄然转变，艺术涂料以逐渐成为成为继硅藻泥之后的市场新宠。

就在此时，定鸿涛把目光瞄向了该领域，于2023年与卡百利结缘，完成了一次关键的转型跨越。

之后，他一路拓展艺术涂料领域，两年达到数百万，成功在平潭市场站稳脚跟，问鼎当地涂料界。

他究竟是如何在这片激烈的行业浪潮中杀出重围，铸就属于自己的传奇？

No.1

品牌扶持，乘势而上

在定鸿涛看来，选择艺术涂料品牌就像为航行选一艘可靠的船，大品牌才是能抵御风浪的“巨轮”，而卡百利正是这样一艘自带流量引擎的“巨轮”。

无论是线上铺天盖地的宣传声量，还是线下星罗棋布的门店网络，都让它在市场中拥有不容忽视的影响力。

如今在平潭，不少市民刷着小红书、抖音，或是逛着天猫时被卡百利的产品吸引而来，官方会第一时间把客户的咨询转接给当地经销商。

定鸿涛团队便带着专业与热情接棒，将潜在客户的兴趣一点点转化为信任，借此吸纳优秀客源。

卡百利对经销商的帮扶远不止于此。

公司会定期为经销商门店负责人开展培训，内容涵盖产品性能、工艺以及经营管理等多方面知识，让经销商团队能够更好地了解产品、服务客户。

而在门店筹建的关键期，卡百利的专业设计师会到现场进行1:1量尺和规划，结合当地实际情况与卡百利的品牌调性，为经销商店面提供落地设计服务，助力门店以良好的形象迎接客户。

也正因如此，卡百利在平潭的市场影响力稳稳跻身前三之列。

No.2

渠道产品，流量变现

流量在手，如何让它“落地生金”？

定鸿涛将获得客源的门路，细分为三个接单渠道。

其一是异业渠道，通过与行业内除涂料类之外的其他主材商合作，进行品牌灌输，实现资源共享、互利共赢。

其二是设计师渠道，在门店展示、工艺呈现上，他都带领团队陪着设计师把每一份美学构想做扎实。设计师们在创作中自然地传递这份美，客户在空间里也能真切感受到这份美，而这份对美的认同与信赖，慢慢就成了事业里较为踏实的“养分”。

其三是老客户渠道，定鸿涛深知老客户转介绍的重要性，因此他格外注重现场落地效果，从施工人员给业主的印象到售后服务，都力求做到最好。

无论业主使用产品多少年，只要家里出现问题，一通电话，团队就会随叫随到。

负责、坚守，塑造了品牌的正面形象，让老客户的信任逐日增长，转介绍率也随之被带动起来。

而支撑这一切的，是定鸿涛精心打磨的专业团队。

店内销售团队包括他在内共四人，施工团队有八个师傅，分成四组，每组两人，均需要严格遵循着规范的施工流程，确保施工质量和效率。

当然，产品本身的魅力，更是让成交水到渠成的“催化剂”。

定鸿涛坚信“好产品，自己会说话，自己会走路”，卡百利的产品在光泽度和色彩饱和度上都表现出色，能给客户留下深刻印象。

如今，装修风格趋势以纯色为主。

定鸿涛介绍道，卡百利的纯色系列里，既有光面的、偏手感型的，如蛋壳光、小羊皮耐刮擦、肤感漆，又有纯色带质感、硬度偏高、耐刮的，如范洛雅晶、微晶水泥等。

而且产品弹性大，价格从几十块到两百多块不等，每一款艺术涂料定位不同。

无论客户预算多少，总能在这里找到心仪之选。

因此，只要客户走进门店，很少有空手而归的。

No.3

瞄准市场，冲刺目标

回望定鸿涛在涂料行业的历程，从硅藻泥的风口到艺术涂料的热潮，他每一次的转身都踩准了市场的节拍。

而这背后，是他对行业趋势的深刻洞察和果断决策。

如今，站在新的起点，他对未来的规划依旧清晰而坚定。

平潭涂料市场的蛋糕虽大，却也暗流涌动，新的竞争对手正虎视眈眈，试图分一杯羹。

但他早已布下新的棋局：

一边是厉兵秣马，筹备在当地新媒体战场掀起风暴，用更鲜活的内容撕开市场缺口；

一边是磨刀霍霍，对原有渠道进行颠覆性升级，要将合作的紧密度拧成无法撼动的钢绳。

这场没有硝烟的战争中，他能否抵御冲击，在平潭市场抢占更大的份额？且看后续发展。