金商故事丨凭什么会员维护好就能签单近300户?

时间 :2023-07-05   访问量:53

四川彭山,一个“年轻”的符号,代表着养生与健康,彭祖长寿养生文化经过不断发展,至今仍润泽后世。

在彭山这个文化底蕴深厚的城市中,不仅有彭祖的养生密码,涂料市场也呈现出多样化的景象,尤其是艺术涂料市场也有其专属的“增长密码”

在卡百利第三届奥斯卡颁奖盛典暨2023中国三亚经销商财富峰会上,四川彭山卡百利优秀经销商张总、江总分享了《金销商经验弹:凭什么会员维护好就能签单近300户?》

△四川彭山经销商江总代表发言

丈夫张总,匠人出身,手艺一绝,也曾代理过某涂料品牌多年,从事涂料十多年,经验丰富。2016年,他带着妻子江总加盟卡百利艺术涂料,在四川彭山市场开启了他们的艺术涂装之旅,如今已成为卡百利全国优秀经销商之一。

唯有“做优,做精”

方能立足市场

当今消费升级,大家对室内装修也有了更多样的需求,例如:墙面涂料要净味、环保、抗甲醛;对墙面的色彩要求也不再是纯白色,色彩需要更个性化;对品牌的挑选也是趋于高端化、国际化。涂装匠人出身的张总一眼相中艺术涂料头部品牌卡百利,卡百利产品不但具有祛甲醛专利证书、法国“A+”环保认证,还有抗菌抗病毒“双核引擎”加持。在色彩方面,赤橙黄绿青蓝紫、高级灰、法式擦金等色系可供选择多,还有清华美院色彩研究所宋文雯、DRD设计机构等加持;在产品方面更是严谨,施工精细,深受业主青睐。张总坚信,卡百利品牌一定能在彭山市场掀起大涟漪,而后他也用实力证实了他的前瞻性。

在今年三亚峰会上,作为优秀经销商的张总向大家分享了自己的“生意经”,他强调,市场瞬息万变,唯有“做优,做精”才能立足。凭借强势的品牌实力和积淀作为开拓的有力后盾,尽管前两年受到疫情冲击,但销量仍能有大幅度提升。卡百利不仅拥有多种高品质的产品系列,还有专业的设计团队和施工队伍,为客户提供全方位的服务和解决方案。

△四川彭山施工监理仔细检查墙面

有了好的施工效果和好的服务质量,才会有好的品牌。他的“增加密码”就是标准化施工+精致服务,联袂培养大批施工师傅输出“好产品”、“好色彩”、“好工艺”,打造属于四川彭山的“好榜样”。

在工作中,张总始终立足于现场,对于新工艺他从来都是第一个弄通、弄懂、弄精,才教给其他员工。他还善于与各方沟通、协调,合理安排各工种、工序施工作业,对工地管理独有见解,熟悉验收规范、技术标准以及操作规程,深得业主好评,赢得了良好的口碑和业主的信任度。

“人货场”模型是发动机

打入渠道作指南针

匠人出身的张总,对于涂装工艺、涂装师傅的重视程度要比任何人都要高。今年年中,张总还举办了一场“携手13大家居头部品牌,向大国工匠致敬”的盛宴,对大国工匠们致以敬佩和感谢。

他说,“涂料是一个渺小的存在,它通常以微米计的存在,并不能引起人们的特别关注,但大国工匠们却见到了它的伟大,将其视为终生事业,在平凡的岗位上挥洒汗水、奉献智慧,以苦练精技术、以创新求突破,把工匠精神倾注于每一道墙面工序。””

作为用户增长策略的产品,更多的思考是关于人、货、场是如何串联,人货场的模型如何驱动我们用户和营收的增长。如果说人货场模型是发动机,那打入渠道就是张总的指南针,两者配合使用,驱动他一直走在正确的道路上。

张总的成功,离不开他对匠心的坚持,对优质品牌的选择,以及对每位会员伙伴、涂装师以及业主的呵护。

唯有诚者,能致其极。一个匠人诞生的背后,是一个人在梦想长河中的沉淀,更是一个人一以贯之的不灭初心,张总以及大国工匠们的初心即细致服务,从未止步。


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