金商故事丨凭什么会员维护好就能签单近300户？

四川彭山，一个“年轻”的符号，代表着养生与健康，彭祖长寿养生文化经过不断发展，至今仍润泽后世。

在彭山这个文化底蕴深厚的城市中，不仅有彭祖的养生密码，涂料市场也呈现出多样化的景象，尤其是艺术涂料市场也有其专属的“增长密码”

在卡百利第三届奥斯卡颁奖盛典暨2023中国三亚经销商财富峰会上，四川彭山卡百利优秀经销商张总、江总分享了《金销商经验弹：凭什么会员维护好就能签单近300户？》

△四川彭山经销商江总代表发言

丈夫张总，匠人出身，手艺一绝，也曾代理过某涂料品牌多年，从事涂料十多年，经验丰富。2016年，他带着妻子江总加盟卡百利艺术涂料，在四川彭山市场开启了他们的艺术涂装之旅，如今已成为卡百利全国优秀经销商之一。

唯有“做优，做精”

方能立足市场

当今消费升级，大家对室内装修也有了更多样的需求，例如：墙面涂料要净味、环保、抗甲醛；对墙面的色彩要求也不再是纯白色，色彩需要更个性化；对品牌的挑选也是趋于高端化、国际化。涂装匠人出身的张总一眼相中艺术涂料头部品牌卡百利，卡百利产品不但具有祛甲醛专利证书、法国“A+”环保认证，还有抗菌抗病毒“双核引擎”加持。在色彩方面，赤橙黄绿青蓝紫、高级灰、法式擦金等色系可供选择多，还有清华美院色彩研究所宋文雯、DRD设计机构等加持；在产品方面更是严谨，施工精细，深受业主青睐。张总坚信，卡百利品牌一定能在彭山市场掀起大涟漪，而后他也用实力证实了他的前瞻性。

在今年三亚峰会上，作为优秀经销商的张总向大家分享了自己的“生意经”，他强调，市场瞬息万变，唯有“做优，做精”才能立足。凭借强势的品牌实力和积淀作为开拓的有力后盾，尽管前两年受到疫情冲击，但销量仍能有大幅度提升。卡百利不仅拥有多种高品质的产品系列，还有专业的设计团队和施工队伍，为客户提供全方位的服务和解决方案。

△四川彭山施工监理仔细检查墙面

有了好的施工效果和好的服务质量，才会有好的品牌。他的“增加密码”就是标准化施工+精致服务，联袂培养大批施工师傅输出“好产品”、“好色彩”、“好工艺”，打造属于四川彭山的“好榜样”。

在工作中，张总始终立足于现场，对于新工艺他从来都是第一个弄通、弄懂、弄精，才教给其他员工。他还善于与各方沟通、协调，合理安排各工种、工序施工作业，对工地管理独有见解，熟悉验收规范、技术标准以及操作规程，深得业主好评，赢得了良好的口碑和业主的信任度。

“人货场”模型是发动机

打入渠道作指南针

匠人出身的张总，对于涂装工艺、涂装师傅的重视程度要比任何人都要高。今年年中，张总还举办了一场“携手13大家居头部品牌，向大国工匠致敬”的盛宴，对大国工匠们致以敬佩和感谢。

他说，“涂料是一个渺小的存在，它通常以微米计的存在，并不能引起人们的特别关注，但大国工匠们却见到了它的伟大，将其视为终生事业，在平凡的岗位上挥洒汗水、奉献智慧，以苦练精技术、以创新求突破，把工匠精神倾注于每一道墙面工序。””

作为用户增长策略的产品，更多的思考是关于人、货、场是如何串联，人货场的模型如何驱动我们用户和营收的增长。如果说人货场模型是发动机，那打入渠道就是张总的指南针，两者配合使用，驱动他一直走在正确的道路上。

张总的成功，离不开他对匠心的坚持，对优质品牌的选择，以及对每位会员伙伴、涂装师以及业主的呵护。

唯有诚者，能致其极。一个匠人诞生的背后，是一个人在梦想长河中的沉淀，更是一个人一以贯之的不灭初心，张总以及大国工匠们的初心即细致服务，从未止步。