涂商道丨卡百利刘伟：好产品配好施工赢战江阴

“去年8月到12月底，我们大概统计了一下，签约了110多个单子。”5个月破百单，卡百利江阴经销商刘伟交出了一份亮眼的市场答卷，而这仅是他与卡百利战略合作的序章。

自他江阴店面正式运营以来，客流便如潮水般源源不断，“进店的基本上就都听过，都知道卡百利。”

这也是他选择经营卡百利的主要原因，彰显了其抉择的正确性与前瞻性。

作为艺术涂料知名高端品牌，卡百利始终以环保的优质产品为基底，从运营、品牌、数字化、赋能、外墙、产品、供应链、新零售八大维度持续提升，销量连年遥遥领先。

近日，《涂装新视野》有幸前往无锡江阴，对刘伟进行了深度采访，在访谈中，他将自己的创业故事与经营心得娓娓道来。

NO.1

立足产品优势

邂逅卡百利之前，刘伟已投身艺术涂料行业多年，心中始终怀揣着打造大品牌的宏愿，却始终未能寻得合适契机。

直至2024年广州的一场行业展会，为他带来了希望的曙光。“我们到广州去，都在说卡百利这几年都做得非常好，可以到卡百利去看一下了解一下。”

凭借卓越的产品力与强大的品牌影响力，卡百利深深吸引了刘伟的目光。

“后来经过慢慢的了解，感觉卡百利就是我想要的品牌”，于是，他毅然决然地加入到了卡百利的大家庭，于2024年6月正式成为了江阴区域的经销商。

在刘伟看来，卡百利的核心竞争力源于其强大的产品矩阵。

以环保、颜值高作为产品创新的两大核心命题，卡百利始终精心雕琢每一款产品，致力于提升产品的品质与格调，让产品与空间都更具高级感。

2023年，卡百利提出“醛变水”概念，推出了净醛艺术漆超级符号以及升级全线净醛产品，它能够“吸附和分解装修产生的空气中游离的甲醛，把它分解成水和一些无害物质”，直击家装污染痛点。

据刘伟介绍，在江阴市场，最受欢迎的莫过于卡百利科莫雅绒和微晶水泥两款产品。

其中，科莫雅绒艺术漆以天然材料为基底，能够净化空气，防水防霉，吸音降噪，同时呈现绒布般质感，触感柔软且视觉温暖，成为卧室、书房场景的“人气之选”。

而微晶水泥则以哑光斑驳质感高级而闻名，融合水泥、矿物微晶和天然石材元素，同时具备防水、防霉等实用功能，备受公共区域装潢青睐。

凭借卓越的设计实力，卡百利还成功打造出了如净醛布莱娅艺术漆等兼具美感与实用性的产品，可充分满足消费者对家居美学的追求，引领行业设计潮流。

其严苛的质量把控和技术创新，使卡百利的产品在性能和环保方面表现出色，连续三年坐稳净醛艺术漆全国销量第一的宝座。

值得一提的是，卡百利还荣获了包括“缪斯设计金奖”、“法国设计金奖”、“沸腾质量金奖”在内的众多权威奖项，充分彰显了品牌在艺术漆领域的领先地位和强大竞争力，成为行业的标杆，深受消费者信赖。

“好产品是打开市场的钥匙。”刘伟坦言，卡百利的产品力不仅为他赢得了客户信任，更成为其快速切入江阴市场的核心竞争力。

NO.2

打造服务口碑

如果说卓越的产品是企业开拓市场的利刃，能够吸引客户目光，那么优质的服务则是留住客户的基石，促进客户的重复购买和口碑传播。

在刘伟所承接的订单中，老客户的转介绍占据了举足轻重的地位。

“我们很喜欢把客户带到我们的工地去看，很直观，我们的施工细节和我们的施工要求，和一般的品牌是不一样的。”

刘伟的这份自信，既源于对卡百利产品专业性的深刻认知，也源于自身在施工领域积累的丰富经验。

据悉，卡百利品牌深谙经销商成长之道，从选址规划到设计支持，再到宣传物料的精心筹备，八大体系全方位帮扶，为经销商铺设了一条通往成功的财富快车道。

在建店之初，刘伟业务知识还不是很熟练，卡百利就派遣专业人员到店，详尽讲解产品特性与相关知识，助力他在客户面前展现专业风采，从而赢得了客户的信赖与认可。

在卡百利的助力下，如今刘伟的江阴团队已壮大至15名成员，其中销售团队8人，施工团队7人。

“再好的产品，施工做得漂亮了，客户才会买单。”秉持着这样的理念，刘伟在施工管理上精益求精，严格把控每一个环节。

施工前，他会向油漆工团队反复强调施工要求，确保以最高标准为目标，精心雕琢每一项工程。施工过程中，亦不断进行质量检查与整改，确保每一道工序均遵循标准化流程，力求交付效果超越客户预期。

“要用400目的砂纸满墙打磨，做完了以后，灰吹掉上底漆，这是我们最基础的要求。”刘伟郑重其事地说道。

正是凭借着卓越的产品与精湛的施工技艺，卡百利刘伟才得以在江阴市场赢得客户的广泛赞誉与口碑相传。

NO.3

高端品牌推广

谈及卡百利在江阴的市场影响力时，江阴经销商刘伟尤其对其推广力度赞不绝口。

“让装修的，或者是装修过的客户，都能了解到这个品牌”，卡百利强势且精准的品牌推广策略，为刘伟的获客之路带来了事半功倍的显著成效。

自2014年踏入中国市场以来，卡百利始终将“高端化”作为品牌发展的核心基因。

从登顶广州塔到携手罗永浩直播带货，从冠名高铁到合作致敬“诺奖科技”，再到卡百利奥斯卡盛典上惊艳众人的无人机灯光秀，这一系列匠心独运的品牌动作，助力卡百利实现了从技术硬实力到市场影响力的全面跃升，品牌势能显著增强。

在此基础上，江阴经销商刘伟巧妙运用“本地化”策略，为卡百利品牌注入新的活力与动能。

一方面，他积极借助小红书、抖音等热门平台，精心打造内容矩阵，精准触达年轻消费群体，拓宽品牌受众面；

另一方面，他深入社区，投放针对性广告，以优质的完工案例作为口碑传播的载体，成功实现了“老客户转介绍率超30%”的裂变式增长，进一步巩固了品牌在江阴市场的地位。

“我们的目标是成为江阴艺术涂料市场的第一品牌。”谈及未来，刘伟的规划清晰而坚定：从三大维度发力——加大品牌宣传力度，持续升级施工服务标准，以客户转介绍构建私域流量池。“每个交付的项目都是我们的活广告，客户满意就是最好的营销。”

在江阴这片充满机遇的市场，卡百利携手刘伟以“好产品+好施工”为双核引擎，以“高端化+本地化”为双翼，稳步迈向区域领导品牌的目标。

刘伟的故事，是卡百利赋能经销商、与合作伙伴共成长的生动注脚，更是艺术涂料行业“品质为王、服务致胜”的缩影。

未来，随着卡百利品牌势能的持续释放与刘伟团队服务能力的深度沉淀，江阴市场必将见证更多“墙面美学”的诞生，而“好产品配好施工”的理念，也将成为更多消费者选择卡百利的理由。