金商故事︱温州卡百利黄云对：“第一个吃螃蟹的人”

在艺术涂料行业竞争日益白热化的今天，温州市场成为了众多品牌激烈角逐的战场。价格战、产品同质化、渠道内卷……在这片“红海”中，却有一个人敢于率先打破传统代理模式，成为卡百利艺术涂料体系中在温州的“第一个吃螃蟹的人”——他就是温州卡百利经销商黄云对。

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跨界入局 从千平大店到模式转型

2018年，黄云对跨行进入涂料行业，成为卡百利体系的经销商。彼时，他满怀信心，开设了1000平方米的大店。然而，市场瞬息万变，温州艺术漆市场品牌林立、产品繁杂、价格战愈演愈烈，内卷现象严重。

面对困局，黄云对没有选择退缩，而是开始主动转型。在转型过程中，他逐步积累了丰富的油漆门店资源和渠道资源，为后续的商业模式创新奠定了基础。

2025年下半年，黄云对与卡百利中国总裁王辉总进行了一次深入沟通，双方一拍即合，决定在温州率先推行“1+N+X”全新商业模式。

谈及为何选择在温州试点，黄云对用“天时地利人和”来概括：天时，即温州艺术漆市场品牌多、产品杂、价格低、内卷严重，迫切需要新模式破局；地利，即温州市场对艺术漆接受度高，需求量较大，且黄云对已积累了丰富的油漆店渠道和装企渠道资源。人和，即与卡百利中国总裁王辉总的模式探讨高度契合，双方共同决定在温州率先实行这一模式。

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“1+N+X” 选对模式，相信自己

黄云对介绍道：“1+N+X模式，实质是一种区域性的分销合作共赢模式。”

1：指公司本身，负责卡百利在当地的品牌推广、招商加盟、施工交付、市场控价等核心事项。

N：指下辖的小区域分销商，要求建立卡百利品牌门店。

X：指装企渠道合作商。

“这是一种分工明确、协同作战的模式。1负责品牌市场维护、施工交付服务，N和X负责市场销售及业务拓展。大家共同把卡百利在温州市场做大做强。”

相比传统的“总代理+零散门店”模式，黄云对认为，“1+N+X”最本质的区别在于：一是共同维护品牌市场定位，不盲目追求销量第一；二是更注重客户体验和产品交付品质；因此，无论1、N还是X，都是一个团队，而不是竞争对手。

作为模式中的“总枢纽”，黄云对在日常管理中下了不少功夫。他定期组织品牌培训会、营销培训会等赋能会议，还会带领门店一起落地营销活动。

“今年五一，我们做了一场品牌与门店联动的活动，效果非常理想，门店的积极性也很高。”黄云对说。

面对同行，黄云对也毫不保留地分享了自己的经验：“要全面了解当地市场形势，根据自己的优势选对模式。相信卡百利，相信自己，我们都很优秀。”

从一个跨行新手，到敢于在温州市场率“先吃螃蟹”的先行者，黄云对用行动证明：在激烈的市场竞争中，敢于创新、勇于分工协作，才能在变局中开新局。

温州卡百利的“1+N+X”模式，正在为艺术涂料行业提供一条值得借鉴的新路径。