艺涂装丨卡百利叶显：十年深耕，艺筑南通

“一定要让客户体验到卡百利好的产品、好的服务、好的效果”，这是卡百利南通经销商叶显坚守十年的经营原则。

从建材行业职业经理人到自主创业，从初识艺术涂料到与卡百利携手深耕南通市场，斩获“金销奖”。

叶显的十年，既是个人创业的成长史，也是卡百利品牌扎根地方市场的缩影。

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始于认可，忠于前景

在进入艺术涂料行业前，叶显已在建材领域积累了多年职业经理人经验。

一次偶然的机会，他接触到艺术涂料这一新兴赛道，便萌生了创业的想法。

“当时特意去广东找品牌，接触到卡百利后，从卡百利（中国）总裁王辉对行业的态度、运作方向，再到产品与服务，都让我觉得这个品牌很有前景。”

最终，在众多品牌中，叶显坚定地选择了卡百利，开启了十年的合作之旅。

2019年南通门店成为卡百利第一批升级店，480平方米的空间里，也藏着多次迭代的印记。

“为了适应风格发展和公司新品，店面改了好多次样”，今年12月，他又将启动最新一代店面的设计，以更贴合市场需求的形象迎接客户。

渠道运营上，叶显经历了从传统到多元的转变。“早期靠电话、小区等传统渠道，现在更多做异业合作、装饰公司渠道，还有老客户介绍。”

十年间，他始终将“客户体验”放在首位，这也为他积累了高粘性的客户群体：“几年前的老客户会主动转介绍，从商业交换角度，我们也能实现资源相互转化。”

谈及印象深刻的案例，叶显提到一位自建别墅客户：“我们上门沟通了9次才成交；还有个迪拜的案例，是之前合作的装饰公司项目经理转向国外发展后，特意找我们合作，因为他们认可卡百利的靠谱与放心。”这些案例，正是他深耕渠道、重视服务的最好证明。

NO.2

精准匹配风格，经典难超越

在南通市场，叶显有着清晰的产品推广思路。

“我们主推两款劈刀工艺产品——玛漫诺和微晶水泥，现在极简、意式极简、侘寂风很流行，这两款产品能完美匹配这些风格，效果特别好。”

此外，经典产品“米兰丝绒”更是他的“王牌”：“这款产品一直被其他品牌模仿，但从来没被超越，施工简单，搭配公司的莫兰迪色系，效果出众。”

目前，叶显团队师傅对这三款产品的施工已极为熟练，能确保落地效果稳定优质。

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双向发力，夯实基础

叶显坦言，十年发展离不开卡百利总部的全方位支持。“公司在营销、培训（包括新媒体培训）上做得非常好，线上引流也是艺术涂料品牌里起步早的，前两年线上引流多，结合我们当地的重视程度，成交率很高。”

在产品层面，卡百利的研发与更新速度让他很有底气：“产品质量过硬，环保系数也能及时给消费者保障，‘醛变水’的特性也很符合市场需求。”

不仅如此，卡百利总部的帮扶贯穿全流程：“从前期客户引流、成交，到施工，再到大型主动营销活动，一年好几次大活动，总部的支持特别到位。”

对新经销商卡百利更是手把手教，定期组织培训，从销售到施工的流程化内容都覆盖到。因此，他也建议：“如果当地没有卡百利品牌，新商真的可以重点关注。”

团队管理上，叶显的分工清晰明确：4人销售团队负责前端，他本人聚焦引流与渠道维护。

“维护异业关系、装饰公司和项目经理，开拓新渠道、谈战略合作”；客户接待与落地则交给店长和销售；施工团队更是细分领域，“让擅长某款产品的师傅专注做这类产品，保证施工质量”。

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坚守定位，稳步前行

面对当下建材行业的“内卷”，叶显有着清醒的认知：“很多人卷价格，但我们不能走这条路。”

卡百利定位中高端，他们要把品牌优势、服务优势、产品优势传递给客户，让消费者觉得“买卡百利花这个钱值得”。

未来两年，叶显的目标很明确：“首先要做好客户群体配比，比如一年服务多少别墅客户、多少平层客户，针对性地去开拓。

其次要提升卡百利在南通的影响力。至于销量目标，我们会遵循公司策略，稳扎稳打，先稳住根基，才能更好地面对未来。”

从职业经理人到经销商，从初入行业到深耕十年，叶显与卡百利的故事，是品牌与合作伙伴共成长的典范。

在艺术涂料市场的浪潮中，他以“深耕”为笔，以“服务”为墨，正书写着卡百利在南通市场更广阔的未来。