金商故事丨卡百利义乌雷文辉：从调色专家到艺术涂料大咖

卡百利浙江义乌经销商

雷文辉

LEIWENHUI

90后，油漆调色师出身

于2021年加盟卡百利艺术涂料

来自江西抚州的雷文辉，一个典型的90后，早年在义乌从事油漆调色工作，积累了良好的市场口碑。2019年，他果断创业并加入到艺术涂料新赛道，并成为了卡百利艺术涂料浙江义乌代理商。

经营义乌市场，雷文辉始终坚持自己的定位，用品质赢得客户，用品质留住客户。他说，“一个品牌能做长久做大肯定是品质是根本。”2022年，雷文辉斩获“2022年卡百利全国十大金商”荣誉。

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01 

从调色专家到艺术涂料大咖

“做艺术涂料之前我做了12年的调色师，现在客户想做哪种颜色我们三五分钟就能调出来，颜色这一块可是从未翻车过。”

雷文辉，浙江义乌卡百利艺术涂料经销商，早年，他跟随打工的父母来到义乌上学，毕业后便在当地找了一份油漆调色的工作，一干就是十几年。后来，他自己创业开了一家油漆调色店，经过十几年的积累和打拼，雷文辉的调色技术逐渐在义乌当地建材圈小有名气。

2021年，随着一股“艺术涂料风”刮进义乌，对色彩极为敏感的雷文辉认为艺术涂料是未来的发展趋势，于是他果断切到了艺术涂料新赛道。与卡百利的“结缘”，雷文辉坦言也是机缘巧合。

“其实我做卡百利也是因为一个机缘巧合，有一个朋友告诉我，说义乌目前卡百利还没有代理商，后来我就马上联系了卡百利在浙江的区域经理，我们当时互加了微信，我就约他过来面谈，面谈得非常顺利，我直接就把合同给签了。”雷文辉回忆道。

△卡百利义乌旗舰店

2021年9月，卡百利艺术涂料义乌旗舰店正式营业，在店面装修上，出于调色职业习惯，雷文辉特别看重墙面对细节工艺的处理。他说，三分涂料七分工，产品、色彩、工艺、服务是卡百利艺术涂料征战市场的四大法宝，而且艺术涂料特别受到年轻一代消费者的热捧，与传统涂料相比，无论环保度、产品功能性等都已经全方位的领先。

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02

产品品质是根本

“我感觉一个品牌能做长久做大肯定是品质是根本，但你要品质好的话，你必须一个是施工服务，一定要提上去的，因为业主在乎的肯定是一个落地效果”。

雷文辉是江西抚州人，性格比较实在，他评价自己跟客户的关系也是实实在在，不说虚话，也不说大话。提到施工工艺，雷文辉特别的自信，只要客户提到工艺这一块有要求，义乌卡百利是说到做到，包括售后服务。

近年来，莫兰迪色、极简风、轻奢风这些关键词在终端爆火了起来，年轻的一众消费者很喜欢，其产品也是非常个性化的，雷总相信市场也相信自己的判断，更相信卡百利的“好产品”。

据他介绍，目前市场上很多品牌在模仿卡百利净醛米兰丝绒这款产品，其实，如果把其他品牌的某丝绒产品和卡百利米兰丝绒放在一起对比的话，差异还是挺大的。卡百利可以做到一整面墙，搓出来的纹理质感柔和不刺眼，特别是在自然光、灯光、背光等光影变动下，墙面呈现的效果也不一样，简简单单的一面墙让整个空间都变得高级起来。

此外，还有像卡百利的净醛布鲁斯、净醛都灵雅绒这些产品，也是其他品牌模仿比较多的，例如净醛布鲁斯这款产品，其最大的卖点就是天然麻布般的手感，细腻雅致，并且色彩设计灵感源自莫兰迪色系，仿佛有着与生俱来的魔力，不鲜亮，不张扬，柔和而舒缓、宁静而内敛，制造出时尚轻奢的生活美学，让你的家瞬间美到新高度。

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03

做市场就是做口碑

在采访中，雷文辉带我们走访了义乌当地的几户业主，其中，在义乌绣川府小区有一户业主使用的是卡百利明星产品——净醛都灵雅绒，再搭配整个空间的极简风格，瞬间高级感十足。

他表示，卡百利净醛都灵雅绒这款产品最大的卖点就是“好睡眠艺术涂料”，它除了拥有丝滑触感的同时，内含真空玻璃微珠，独特的孔隙结构，还可以起到吸音降噪的作用，使得空间舒缓静谧，营造一种自然舒缓的居家氛围，特别是业主在休息的时候，都灵雅绒具有很好的睡眠助眠作用。

“在色彩方面，我们根据这户业主家里的柜子颜色，选择了搭配一个墙顶一体的米色系，然后看起来整个空间是比较舒服的。值得一提的是，业主他自己也是懂设计的，比如他自己的主卧，有一个小背景他做了一个造型设计，令人眼前一亮，而且看上去也比较有内涵，有高级感。”雷文辉说。

因为年轻，所以充满无限可能。现在的雷文辉，站在色彩设计的思维做营销，更能理解客户需求，服务于人更接地气，把强项做到更强！

THE END

卡百利艺术漆的发展与壮大离不开像雷总这样真诚待人，真诚服务优秀经销商。与经销商深化合作、共创佳绩，也一直是卡百利的追求

未来，卡百利将继续秉承“墙面效果就是好”的品牌理念，通过个性化的空间设计、专业的色彩搭配以及“ 艺术涂料+软装”新零售模式，时刻践行“创新、分享、协作、执行、卓越”的企业核心价值观，致力于将“好产品、好色彩、好工艺、好榜样”输出到千万家消费者家庭。

发展至今，卡百利不断探索新零售，每年都花重金先后密集投放抖音、阿里巴巴、腾讯、百度、头条、小红书、中国高铁、淘宝、天猫、住小帮等平台，海陆空全方位宣传造势，在新零售营销领域，留下属于卡百利自己的足迹。

选择大于努力，愿所有的努力终不被辜负，也欢迎众多志同道合的伙伴陪我们深耕更为广阔的蓝海市场。