相信光，成为光：一位卡百利经销商的八年坚守与成长

在广西南宁，卡百利经销商蒋彩霞已经深耕艺术漆行业整整八年。八年来，她和团队每年服务四五百个家庭，凭借专业、靠谱与对品质的坚持，在竞争激烈的建材市场中稳步前行。如今，她在南宁拥有两家合计近500平方米的卡百利门店，分别布局于高端卖场与主流建材市场，形成“高端展示+大众走量”的双轮驱动模式。

双门店布局，打造沉浸式体验

“大的店面和多样的整体展示是非常有必要的。”蒋彩霞表示。她的高端门店聚焦设计师渠道与高净值客户，强调艺术漆的美学价值与定制化效果；而位于整体建材市场的门店则更注重效率与覆盖面，满足大众消费者对环保与实用性的需求。通过真实场景化的墙面展示，客户能直观感受到产品在家中的实际效果，大大提升了决策效率与信任度。

沉淀专业，赢得“靠谱”口碑

在蒋彩霞看来，做好艺术漆并非一蹴而就。“资源积累、施工沉淀、销售专业性，都需要3到5年甚至更长时间的打磨。”正是这份长期主义，让她和团队赢得了“靠谱”的口碑——来自老客户、合作装修公司以及同行的一致认可。这种信任不仅体现在施工质量上，更延伸至完善的售后服务体系，成为客户愿意再次选择甚至主动转介绍的关键。

跳出价格战，以价值取胜

面对行业内卷与价格战，蒋彩霞选择了一条不同的路径。她认为，价格战源于同质化，而破局之道在于差异化价值：“第一，人无我有，人有我优——卡百利的产品在环保性和效果呈现上更具优势；第二，从‘卖产品’转向‘卖效果’，提供整体设计方案、标准化施工与细致售后；第三，深入挖掘客户需求。很多客户说‘贵’，其实是没看到价值。一旦我们讲清楚环保性能、施工保障和长期使用体验，他们就会理解为什么值得。”

老客户裂变，旧房翻新成新增长点

近年来，蒋彩霞业务中高达50%—60%的订单来自老客户转介绍或二次回购。尤其在旧房翻新领域，市场需求显著上升。这类客户普遍关注两大核心：一是环保是否达标，能否“即刷即住”；二是施工是否会对日常生活造成干扰。对此，她的团队采用分阶段、低扰民的施工方式，延长周期但保障居住体验。由于业主全程在家监工，对施工过程和效果有充分了解，自然更愿意向亲友推荐。

携手有格局的品牌，走得更远

谈及与卡百利的合作，蒋彩霞充满感激：“卡百利是一家非常有格局的企业，对经销商的帮扶和支持非常到位。”从产品培训到施工标准，从营销赋能到品牌背书，总部的支持让她在本地市场更有底气。

采访最后，她用一句话总结自己的信念：“相信光，成为光。”八年坚守，她不仅见证了卡百利的成长，也让自己成为客户心中那束值得信赖的光。未来，她将继续以专业与真诚，为更多家庭打造健康、美观、有质感的墙面空间。