中外涂料网：卡百利“逆生长”的秘密

导读

“中外涂料网专访王辉”

春节假期刚过，位于广东佛山的意大利卡百利艺术涂料·软装中国总部开始繁忙起来，为了即将召开的“卡百利首届奥斯卡盛典暨2021中国明星经销商财富峰会”，全员上下干劲十足，开足马力做筹备，冲刺“开门红”。

2020年，卡百利全年销售额实现同比增长50%，全国经销商数量达到900+，全国终端门店突破1200+，服务超过50万+中国消费者家庭，继续保持艺术涂料行业的头部品牌地位……疫情之下，卡百利交出了一份亮丽的答卷。

近日，卡百利中国CEO王辉接受了涂料行业媒体《中外涂料网》的专访，在专访中，他对宏观经济、行业形势、企业挑战以及卡百利过去的一年所做的工作，对未来的展望均发表了自己的观点和思考。

以下为《中外涂料网》采访报道：

2020是不平凡的一年，突如其来的新冠疫情成为搅动2020年中国经济和社会的最大变量。如何在危机中育新机、于变局中开新局，成为涂料行业必须完成的重要课题。

尽管疫情给行业带来了许多挑战，也有一些涂料企业从危机中觅得新机遇，积极变革、调整商业模式应对挑战，交出了亮眼的成绩单，广东卡百利新材料科技有限公司正是其中一家。2020年，卡百利在总经理王辉的带领下，抢抓新零售机遇，线上线下齐发力，打造第二增长线，在逆势之下将“危”转化为“机”，取得了全年销量增长50%的好成绩。

| 广东卡百利新材料科技有限公司总经理王辉

近日，广东卡百利新材料科技有限公司总经理王辉受邀接受中外涂料网专访，希望通过对话，给予中国涂料人前行的力量，助力涂料人认清形势，顺应时势，把握趋势，在未来新的赛道上驰骋赛场。

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化危为机 2020年逆势增长50%

2020年，新冠疫情肆虐全球，涂料市场哀鸿遍野，对涂料行业是一个严峻的考验。采访中，王辉用“挑战”一词总结了2020年的涂料市场情况。2020年，一场疫情试卷大半个中国，全国上下进入了全民抗疫的紧张时期，直到2020年下半年疫情才得到遏制。王辉指出，”对企业而言，去年最重要的工作就是一方面要抗击疫情，与员工、经销商众志成城，共渡难关；另一方面，又要积极复工复产，保障企业的正常经营，以及足够的流动资金。“

“在疫情之下，卡百利中国遇到的首要问题就是，公司销售业务人员出不去、全国经销商店铺开不了门、大部分员工上不了班。”王辉对中外涂料网表示，“面对这种情况，卡百利果断启动疫情应急预案，转战线上，线上微信爆破，线上淘宝直播、抖音直播带货，开通线上直播微课堂，全员每天线上学习。疫情之后，卡百利的主要任务便是强化服务，为全国经销商赋能，最终通过卡百利全员上下的共同努力，将危转化为机。”

| 广东卡百利新材料科技有限公司总经理王辉

受疫情影响，2020年，大部分涂企都面临着增长的挑战，卡百利也不例外。去年年初，面对疫情，卡百利迅速调整营销战略，与红星美凯龙签约，为经销商提供信心。从线下转战线上，线上培训，线上直播，线上全国新零售活动一场接着一场，在上半年实现了同比30%的增长。在下半年，随着疫情的结束，公司立马转战线下，在全国开展巡回公开课，启动主动营销等、与抖音、头条、阿里巴巴躺平智造、百度等合作，通过线上线下齐发力，取得了2020年全年销量实现同比增长50%的成绩。

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打造“第二增长曲线”

目前，涂料零售市场越来越不给力。内墙涂料方面，精装房市场正大肆抢夺零售市场；外墙涂料方面，房地产集采加剧涂料企业的分化，加上资金压力等因素，中小涂企遭遇前所未有的压力。面对市场两极分化的严峻形势，卡百利一方面加强管理提升业绩，另一方面也积极寻找新的利润增长点。

王辉提到，“2020年，卡百利提出了打造‘第二增长曲线’战略，通过持续深耕新零售，与红星美凯龙、抖音、头条、阿里巴巴躺平智造、百度等签约合作，聚焦艺术涂料+软装市场千亿市场，拥抱大家居，致力于成为智慧家居全产业链平台。”

2021年已来，王辉认为，“作为企业，2021年的中国涂料市场环境比2020年更加艰难，大家要做好这个心理准备，对面疫情的可能反复和市场不明朗，回归本质、苦练内功才是王道，企业基本功打好了，‘磨刀不误砍柴工’，任何时候都不算晚。”

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走专业化、差异化道路

谈及目前中国涂料行业的发展形势时，王辉指出，“目前中国涂料行业处于‘强者愈强、弱者愈弱’的发展期，马太效应加剧，行业品牌集中度进一步提升，同时原材料飙涨，经济下行，房地产常态化等，都对涂料行业的发展造成了不小的影响。”

王辉表示，“未来涂料行业发展将呈现专业化、细分化、并购化的趋势，走专业化、差异化道路，企业才有出路。”

采访最后，王辉向中外涂料网透露了公司未来几年的规划。他表示，“卡百利未来5年的战略目标是成为艺术软装领域头部品牌，实现二次增长曲线。要实现这一目标，第一，跳出行业看企业，不断拥抱大家居，整合软装、家居上下游产业链资源；第二，新零售，要勇于拥抱创新，拥抱新零售，拥抱互联网；第三，设计为王，通过设计驱动，实现好产品、好设计、好口碑的联动效应，为经销商赋能；第四，借助资本的力量，谋求A股上市计划，撬动更大的资源与市场。”

| 广东卡百利新材料科技有限公司

最后上矩形

回顾2020年，无论是提出打造艺术涂料+软装、刷新服务、外墙空间涂装定制三位一体的“二次增长曲线”，还是与红星美凯龙、签约巨量引擎广东分公司、阿里巴巴躺平智造的签约，卡百利在推进“艺术涂料+软装”新零售业务上动作频频，给人留下了深刻的印象。

在挑战与机遇共存的2020年，卡百利找准新的发力点，开拓新思维，全力迈向大家居。化危为机，苦炼内功，绿色发展、整合发展，最终交出了一份漂亮的成绩单。（来源：中外涂料网）