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涂观察丨硅藻泥惨淡经营,艺术涂料走向大众化

作者:编辑:来源:发布日期:2021-03-31

信息摘要: 涂观察丨硅藻泥惨淡经营,艺术涂料走向大众化

对涂料厂商而言,2021年开局颇有点戏剧化。

刚还在庆幸躲过疫情的浩劫,却迎来了原材料疯涨的当头一棒。

开年就上调产品价格,虽是无奈之举,但直接影响到终端市场,以及客户的进货热情。

这对于本来就惨淡经营,准备改弦易辙的硅藻泥经销商来说,无疑是雪上加霜。本身客户就分流严重,门可罗雀,再涨价无疑的自掘坟墓,自寻死路。

随着原材料价格的持续上涨,以及近年来国内墙面材料消费趋势的演变,2021年或将成为一道分水岭。

硅藻泥或持续下滑,市场将会被进一步蚕食。与之相反,略显曲高和寡的艺术涂料也将贴上大众化的标签,从“旧时王谢堂前燕”,“走进寻常百姓家”。

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NO.1
墙面新材料三分天下
自上世纪90年代初乳胶漆登上历史舞台至今,中国内墙装饰材料形成了以乳胶漆为主体,硅藻泥、贝壳粉、壁纸壁布、艺术涂料、微水泥、集成墙板、岩板等各种新材料多元化发展的格局。
由于价格低、施工简便、容易翻新,乳胶漆一直是墙面装饰领域的老大哥,销量遥遥领先,在家装公司渠道和工程渠道,几乎是垄断的存在。
随着新生代消费者环保意识的崛起,以及个性化需求的到来,加之国家政策、行业协会及媒体的引导、驱动,厂商逐利的本性使然,最近十来年,各种新型墙面材料层出不穷 。
这些新材料每年不断出现在北上广成的建材展上,前往加盟的经销商及寻求合作的家装公司设计师络绎不绝,各大城市的建材市场及商场专卖店也如雨后春笋般涌现。
虽然都是新材料,但各品类的发展轨迹不一,壁纸渐渐被壁布所取代,贝壳粉更多是一种概念,效果和硅藻泥差不多,环保性却略逊一筹。集成墙板和微水泥因为价格较高,目前仅部分中高端客户群体能接受。
不得不说,当前的墙面新材料已经形成了艺术涂料、硅藻泥和壁布三分天下的格局。
01

艺术涂料

艺术涂料主要集中在华东、华中、西南和华南地区,也可以说是广大南方地区。
因为艺术涂料最早起源于广东,由于其对施工服务要求较高,需要考虑对经销商的培训帮扶,因此大部分涂料厂家招商扶持的重点都在南方地区,特别是广东、湖南、江西和福建一带。
02

壁布

主要集中在西北华北一带。壁布厂家一般在江浙一带,特别是绍兴柯桥厂家众多。
由于南方雨季较长,气候潮湿,壁布在当地并不是很受欢迎。因此,厂商将市场重点布局在气候干旱的西北、华北,特别是西北地区,壁布能够满足少数民族业主对于各种图案的需求,当地壁布代理经销商众多,各种价位均有。
03

硅藻泥

硅藻泥十年前风靡全国市场,高峰期一家建材市场硅藻泥经销商多达数十家,利润丰厚。
然而,由于硅藻泥本身不耐擦洗,风格相对单一,加之艺术涂料和壁布的双重夹击,近年来在全国市场快速萎缩,目前重点市场已经退守至东北、内蒙及华北部分区域,因为上述区域离吉林白山硅藻矿基地不远,对硅藻泥的认知和接受程度相对较高。

NO.2
大环境催生新材料升级
刚刚出台的“十四五”规划 ,提及最多的是科技、创新和绿色。其中,在住房这一块明确规定,持续推进精装房建设,减少建筑垃圾污染。
这就表明,未来地产公司将逐步向精装房转型升级,而精装房项目的材料将通过招投标集中采购,这就意味着只有少数品牌涂料厂家才有机会获得地产公司青睐。
为了在这片蓝海市场中分得一杯羹,大中型涂料企业纷纷开启了集采战略,并且不惜重金业内挖人,譬如东方雨虹德爱威近期就在业内百万年薪招募涂料集采总监。
与此同时,为了打击炒房,2021年初国家再度限购升级,深圳二手房售价不得高于指导价,北京明确规定新房五年内不得出售。
此外,住建部还对全国20个一二线大城市实行集中拍地,每年仅限三次,门槛的抬升势必也将迎来房地产行业的洗牌,拿不到地的房地产公司必将渠道下沉到三四线甚至四五线城市,大鱼吃小鱼,最终小型地产公司将被淘汰出局。
房地产市场的萎靡,以及精装房集采的普及,给下游的涂料供应商带来了巨大的压力,毕竟能享受到集采成果的只是极少数品牌,大部分厂家需要生产和发展,必然瞄准广大终端零售市场。
为此,只有推出新型墙面材料在全国招商,开越来越多专卖店,才能打造品牌影响力,抢占终端零售市场。贝壳粉其实就是硅藻泥厂家为了阻止销量下滑推出的新型材料,微水泥也是艺术涂料厂家针对清水混凝土工艺改良升级,独立研发的一套产品体系。

NO.3
硅藻泥前景不容乐观
近年来,硅藻泥厂商都感受到了一股浓浓的寒意。从建材市场上硅藻泥店数量的迅速凋零就可见一斑。一个可怕的现象是,如今建材市场已很难找到一家真正的硅藻泥专卖店,各大品牌硅藻泥厂家经销商退盟大幅增加。
走进红星美凯龙、居然之家等建材超市,以前俯拾即是的硅藻泥店如今已众里寻它千百度,偶然能找到一两个硅藻泥门店已属幸事。
据某知名艺术涂料厂家老总透露,LSL硅藻泥前十大经销商现在都转做了他们的艺术涂料经销商。众多规模在千把万的艺术涂料近年还能保持不错的业绩增长,有相当一部分新开发经销商均来源于以前的硅藻泥经销商。
纵观近几年的安团会、家博会、建博会、设计周、建材展,以前硅藻泥一统天下的绝对优势正在被艺术涂料所反转,参展商向业主推荐硅藻泥大都无果,不是觉得看着不上档次,就是嫌弃不好打理。

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毋容置疑,真正的硅藻泥确实比较环保,这也是其核心卖点。不过,自上市以来发展已有近20年时间,由于产品以喷涂为主,工艺略显单一,加之视觉效果不大符合当下年轻人的审美,唯一核心卖点吸附分解甲醛也因为其他装修建材的环保升级而弱化,更有业主直言“我的材料都很环保,没有甲醛,不用硅藻泥也没关系!”
硅藻泥市场下滑已是不争的事实,为了应对市场的变化,以蓝天豚为首的企业率先推出了水性硅藻泥,兰舍、绿森林、春之元、卡西米、远通大地陆续跟上,试图通过性价比抢占部分中高端乳胶漆市场,阻止下滑颓势,然而收效甚微。
其后,各大厂家再做调整,蓝天豚推出硅藻板走大家居战略,兰舍推出微水泥进军工程领域,远通大地将艺术涂料定位为重要增长极。
而在终端版块,为了活下去,硅藻泥经销商也纷纷自我调整,要不退盟,要不另外代理一个艺术涂料品牌抢占市场。
据业内人士分析,2020年疫情让硅藻泥行业雪上加霜,全国经销商退盟网点预计超过三成。2021年市场大环境并未好转,由此可见今年硅藻泥前景依旧不乐观。

NO.4
艺术涂料走进寻常百姓家
七八年前,艺术涂料在国内某些城市还被视为新鲜事物,如今确成了炙手可热的“香饽饽”,市场随处可见艺术涂料专卖店,厂商协力誓要在这片蓝海中分得一杯羹。
在多方合力推动的影响下,艺术涂料市场也逐步走向成熟,客户群体由原来的中高端定位开始走向大众化。
1、国家政策的影响。精装房是大势所趋,目前沿海一线城市新楼盘精装房的占比高达70%,该趋势正往内地挺进。
精装房的出现让涂料厂商苦不堪言,只能调整产品线,推出个性化的艺术涂料,因为精装房所用乳胶漆质量一般,做工也比较粗糙,在经济实力允许的情况下,业主重新做一遍艺术涂料,可以瞬间提升家的档次。
2、行业协会及媒体的推动。行业协会为企业服务,为市场服务。涂料市场需要被重新激活,厂家需要媒体的宣传推广支持。因此,每年协会都会组织各大涂料厂家参加展会,媒体舆论造势引导经销商加盟,引导终端消费趋势。
3、涂料厂商自我革新。面对房地产市场萎靡及精装房的趋势,涂料厂家没有坐以待毙,纷纷推出了自己的艺术涂料品牌,并且尽可能投入资源抢占市场。
近年来,专业艺术涂料品牌发展势头迅猛。菲玛、卡百利、蔻帝等专业艺术涂料品牌,2020年在疫情冲击下,全国新增网点数依然达到了200-300家,2021年的目标是再增加两三百家店面。
业内知名涂料品牌嘉宝莉、美涂士、巴德士也是频频发力,打出了“国产+进口”双品牌运作模式,大力招商,店面门头均打上了艺术涂料字眼。
后起之秀基路伯、帝卡斯、阿贝罗尼、哈博尔等品牌也开始了全国布局之路。另一方面,经销商为了谋求发展,增加利润,也纷纷上马艺术涂料抢占市场。
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4、终端客户个性需求。如今,越来越多的80后90后成为装修的主力军,他们消费能力更强,对于装修也有着更高的要求。乳胶漆简单的刷白已经满足不了他们的需求,由于市场的成熟,艺术涂料的价格逐步下探,越来越多的业主开始选择艺术涂料。
5、设计师的大力推荐。设计需要灵感,灵感来源于材料。每年的展会都会出现大批设计师的身影,他们会寻找心仪的材料,搭配客户需要的风格,或者创造有竞争优势的作品,提升个人级别。
此外,还有一个很重要的原因,艺术涂料因为利润相比乳胶漆高出不少,设计师推荐成功能到拿到的提成更多,既能赚到钱又能主推设计灵感何乐而不为?
综上,艺术涂料日趋火爆不足为奇,而随着市场走向成熟,产品成本的降低,艺术涂料走向大众化也在情理之中。

NO.5
厂商如何应对趋势变化
市场是最好的老师,不论是硅藻泥的下滑,还是艺术涂料的崛起,都是市场选择的必然结果。
对于涂料厂商而言,不要试图去改变趋势,只有迎合市场的需求,真正把消费者放在第一位,诚信经营,做好服务,自然会得到市场的认可。
因此,无论是厂家还是经销商,都要调整好心态,既不要妄自尊大,也不要妄自菲薄,根据自身实力和企业规划做市场。
中国的市场足够大,不论你是做全国市场还是做区域市场,都要用心做好产品,这是最简单的办法,也是面对市场环境变化最好的办法。