“我们正在对全国经销商对进行线上调研，了解他们的实际需求、经营情况等，从而设计相对应的帮扶政策。”近来，对于“宅”在办公室的意大利卡百利艺术涂料软装中国区营销中心总经理王辉说，线上工作异常忙碌。

在此次疫情中，自2月6日卡百利艺术壁材发出一封情深意切的“家书”，宣布主动承担全国900家经销商的店租补贴（5000元—10000元/家）1个月以来，卡百利更是频频出手进行“帮扶”经销商行动，在此次抗击疫情中的表现堪称典范。

从店租补贴，到促销活动，线上培训，微课堂等，切实为经销商减负，卡百利艺术漆加盟带领全国经销商一起突破困局，共同突围，将“厂商一体化”实质化。这一系列措施，王辉拟喻为“攻守道”：线上爆破，开疆破土；线上培训、苦练内功。

“攻”道——线上爆破，开疆破土

“疫情之下，线下渠道受限，‘宅经济’应运而生，线上流量激增，如何抓住这些流量，将是企业破局的关键。”王辉表示道，“卡百利绝不能坐以待毙，唯有主动出击，主动营销，店面不能开门红线上可以开门红。”

为此，2月6日，卡百利艺术壁材就已推出“线上落单帮扶政策”，同时启动淘宝店和微商城店，带动全国经销商针对消费者推出“同心战疫，为爱补贴”的促销活动；2月20日更是补贴2000万，在全国范围内启动“总部操盘，为爱放价微享会”（微信爆破）线上活动，刺激私域流量的消费冲动。

王辉透露，此次线上活动内容之丰富，安排之密集，史无前例。不仅为爱放“价”，限量抢购，首席运营总监更是亲临群内放“价”，一对一服务，在限定时间内，还有红包礼品秒杀优惠，让消费者宅在家里也能欢乐购，构建专属品牌流量池、私域流量池以及招商新契机。

根据卡百利进口艺术涂料公开数据显示，2月20日，卡百利微信爆破广东区域，成交211单；2月25日，闽赣黔三省联动活动，成交183单；3月3日，川渝云贵湘苏鲁蒙八省联动，成交505单，其中单店最高41单。目前全国微信爆破活动还在持续进行中，将会有更多省份联合行动。

“本次新冠疫情，其实在某种程度上进一步激发了卡百利新的潜能。此次微信爆破活动证明，卡百利的消费市场还是非常巨大的，也是充满潜力的。未来，卡百利将进一步加大线上渠道的投入力度，转化意向顾客，同时，面向直播平台，通过主播与用户产生互动强化种草，刺激消费冲动。”业内熟知卡百利的人士表示道。

“守”道——线上培训、苦练内功

除了线上促销活动，补贴经销商之外，“授之以渔”的卡百利还发挥自身在涂料营销培训方面的长处，在防控疫情的紧急阶段，卡百利商学院线上直播微课堂每日不停歇，抓住“苦练内功”的绝佳时期，开展线上培训课程，帮助全国经销商店员强化专业知识，全面提升店员的 “作战”能力。

据了解，2月9日卡百利商学院线上课堂第一阶段课程圆满落幕后，在经销商的催促下第二阶段课程已于2月17日拉开序幕，并持续到3月18日，每天30分钟，合计共70场；内容囊括产品施工工艺、营销技巧、色彩搭配、软装搭配、法律知识、财务知识等。

据介绍，通过线上开展直播培训的方式，卡百利与经销商间、经销商与经销商间关系更加紧密：“线上培训期间，经销商认真听课学习，与直播老师积极互动，不懂就问，把自己认为实用的地方记录下来。学习结束后，经销商伙伴们还认真总结学习心得，并在微信群里晒出自己的学习笔记以及学习心得，向大家分享。”

卡百利商学院相关负责人表示，卡百利“线上直播微课堂”师资力量强大，培训内容涵盖方方面面，深受经销商好评，每期参与的学员人数也在持续增加。从心出发，苦练内功，我们致力于把“线上直播微课堂”打造成艺术涂料加盟行业的“黄埔军校”。

面对疫情，活着是企业在2020年的第一件事，找到新机会是2020的第二件事。从疫情发生至今，卡百利积极应对、不断创新、勤练内功、火力全开，高效的执行，创新的方式，“以静制动，以守为攻”，先从线上造势做起，线上运营发力，蓄客、获客、抢客，蓄势待发，为线下发力，全面铺陈，从而获得更强大的市场竞争力。（涂料经）