卡百利艺术涂料+软装
卡百利跻身中国艺术涂料墙面品牌排行榜两强之列
作者：编辑：来源：发布日期：2021-12-31
近日，《涂装》发布了2021年中国艺术涂料30强榜单，其中意大利卡百利艺术涂料软装以2020年1.5亿元的艺术涂料销量跻身前两名，形成了专业艺术涂料前两名的局面。
去年12月，涂料新视野发布文件，预测2020年各大艺术涂料企业的业绩。据估计，卡百利可能超过1.3亿元。当时有同行怀疑数据不可能这么大，但最终卡百利以1.5亿元的销量完美结束了2020年。卡百利是艺术涂料的前两名，给全国消费者和合作伙伴带来惊喜和信心。
总结卡百利的成功可归结为以下几点：
01。
厚积薄发，及时介入。
艺术涂料已经进入中国市场20年了，但在过去的六七年里，卡百利等几个优秀的艺术涂料品牌进入中国市场是一个转折点。
在卡百利进入中国市场之前，卡百利中国总经理王辉在涂料行业工作了12年，积累了丰富的涂料销售经验和团队管理经验，熟悉艺术涂料的销售，对艺术涂料的发展前景非常乐观。
2014年，经过几次调查，王辉选择与意大利Harpo集团合作，引进意大利品牌卡百利（KABEL），在意大利设立研发制造中心，与人合作成立卡百利中国营销公司，开始将意大利家居文化、家居理念、建筑艺术、装饰技术和材料引入中国。
凭借世界高端艺术涂料品牌的技术和质量优势，卡百利进入中国后，开启了快速发展的模式，也促进了中国艺术涂料从不温不火迅速进入热阶段。
02。
招商快，布局快。
强大的投资能力是卡百利成为艺术涂料两大品牌的助推器。每年都会成功招商两三百，让很多同行羡慕不已。
王辉认为，人生的每一次经历都能带来一些丰富的后来。他知道代理商需要什么，因为他需要什么。与经销商沟通时，他介绍的不是产品，而是产品的盈利模式，教经销商如何赚钱。
由于熟悉产品，每一种产品都是消化吸收国外技术和施工工艺，然后优化成中国人喜爱的产品和工艺。从公斤销售到平方销售，经销商的利润率大大提高。
对经销商来说，让他投资二三万并不难，难的是让他们相信很快就能赚回来。但只要有业务员，做一两个艺术涂料生意并不难。一旦赚钱，经销商肯定会继续购买商品。
新经销商接到订单后不会施工，卡百利会派人指导施工，有了前一两个订单的成功，后一个订单就容易多了。
2014年进入中国市场，卡百利在几个月内成功开设了70或80家专卖店，迈出了成功的第一步。
卡百利的招商团队从一开始就分为内务、招商、建设三部分。内务有设计师和工艺研发师，主要做效果和工艺。投资以团队的形式进行，几个人负责一个区域，根据新客户的第一批购买量给销售人员佣金。近100名施工人员在前面开了客户，施工人员立即跟上装店，投资速度非常快。
1月25日，卡百利发布2020年成绩单:年销售额同比增长50%，全国经销商900+，全国终端门店1200+。没有人能出其右的终端网点数。
王辉认为，企业一开始必须野蛮成长，才有机会快速做大做强。
目前卡百利团队近200人，其中销售团队146人，2020年员工规模预计将超过300人。
2019年，卡百利艺术涂料经销商会在顺德喜来登酒店举行，300多名经销商代表出席会议。2020年，受疫情影响，经销商会议改为网上召开。2020年春，卡百利将在王辉老家安庆召开经销商大会。
卡百利经销商大会合影。
再过几年，卡百利艺术涂料就能达到56亿元，再加上软装或成为30亿元以上的企业。
03。
与设计师携手，推动品牌化。
对于艺术涂料来说，设计师的作品在一定程度上相当于产品的代言人，因此选择合适的设计师尤为重要。卡百利通过与众多优秀设计师的合作，促进了卡百利的品牌化。
为了突破艺术涂料的发展瓶颈，卡百利注重对设计师的认知教育，经常对一些大型装饰公司的设计师进行世界先进的设计理念和新产品的培训和推广。
为了促进艺术涂料的色彩系统化，卡百利用色彩诠释爱情，花了两年时间在行业内建立了一个完整的材料数据库，使许多设计师可以依靠艺术涂料的色彩系统来完成他们想要表达的想法，然后通过艺术涂料从形状和颜色上展示。
卡百利认为，没有设计师，艺术涂料就不叫艺术。艺术涂料只有与设计师完美结合，才能在中国市场得到更好的推广。
为了确保产品得到公众和消费者的认可，卡百利还专注于培养涂料行业的工业工人。每个工人都必须经过严格的培训，基本上可以达到设计师想要表达的效果。
如今，朗朗上口的广告语卡百利，好设计已经深入人心。
04。
软装布局，进入全产业链。
随着家居建材行业的发展趋势，单品时代正成为过去，一站式家居空间解决方案成为消费者的首选。
自2018年以来，基于艺术涂料本身，卡百利不断向家居和全屋定制迈进，致力于成为以艺术涂料+软装饰为核心的空间设计、产品和智能家居产业链平台。
2020年，卡百利开启了围绕艺术涂料+软装、刷新服务、别墅外墙定制打造的第二增长曲线
在艺术涂料+软装饰领域，卡百利一直走在行业前列，一站式空间设计解决方案，1:1恢复所见即所得。
未来，卡百利将依托智能家居和软装饰产业布局，使产品直接到达终端，成为真正的生活体验厅，从而建立整个产业链的智能平台。
持续赋能新零售的卡百利，在软装与智能家居配饰整合销售方面势如破竹。不仅艺术涂料年复合增长率超过50%，而且成为业内最具影响力的领先品牌，将软装嫁接到艺术涂料中。
打造智能家居全产业链平台是卡百利的企业愿景，卡百利实现全产业链梦想的第一条就是让用户无忧无虑地生活。从创业的第一天起，卡百利就坚决不做垃圾涂料，努力给消费者带来最好的产品。
05.
两线攻击，发力新零售。
2020年，面对疫情突袭，卡百利继续深耕新零售，线上线下攻击，全国新零售活动层出不穷，业务业绩不菲。
今年上半年，面对疫情，卡百利重构营销形式，加大线上投入，在线直播微课堂、淘宝直播、微信爆破、社区营销等多方面突破，4.11线上新产品发布会，520品牌日全国推广，717年推广，国庆中秋节双节全国推广。
线下门店也强势出击，线下门店打造了艺术涂料+软装饰的新零售模式，形成了卡百利的第二个增长曲线，上半年仍逆势增长30%。
今年下半年，卡百利采取了主动营销的新思路、新方法、终端运营支持模式的新升级，实施了一商一策，软装饰产品不断升级。公司还投入巨资授权经销商，与红星美凯龙签订战略合作，为经销商选择店铺，与今日头条、抖音、阿里巴巴躺平智能制造、百度等互联网品牌签订合同，实现在线、离线排水、交易、服务等新的零售链接。当前疫情，在为用户提供福利的同时，全力以赴帮助经销商生存，健康可持续发展。
06。
赢得文化，帮助员工实现梦想。
卡百利认为，做企业，既要有慈母般的关怀，又要有钢铁般的纪律。左手佛教、右手法家、恩威兼施、外圆内方的文化渊源是卡百利企业文化的重要组成部分。
今天的卡百利形成了高质量、高外观水平、高价值的文化核心、创新、共享、合作、执行、卓越的企业核心价值观、设计为王、服务为导向、营销为导向、声誉为灵魂的发展理念，努力成为未来五年艺术涂装空间的领先品牌。
实现全产业链梦想的第二条是帮助员工实现梦想。从工作中走过来的王辉说，他特别了解工人的心态，他们不仅想要钱，还想要得到别人的认可。
目前，卡百利聘请的专业团队正在制定一套完整的股权激励计划，为核心员工和经销商实施股权激励，帮助每个员工实现自己的创业梦想。
2020年，卡百利启动了企业文化战略，聘请了被称为隔壁老王的行业资深品牌策划人王同晓作为企业文化顾问。在年中培训会上，王同晓为卡百利人作了主题演讲《做最好的自己》。
务实而充满激情的企业文化，一定会帮助卡百利走得更快更稳。
07.
定位冲锋年，谱写新篇章。
2020年12月10日，卡百利发布2020年计划，将2020年定位为冲锋年
2020年6月，加盟卡百利仅一年的南宁经销商蒋彩霞因销量突破千万大关，获得卡百利奖。
既然目标是冲锋，留给世界的只能是背影。
2021年，卡百利900+经销商、1200+终端店将集体努力，在去年成功突破1亿元的基础上取胜，秉承设计美好生活的使命
未来三五年，卡百利将给全国消费者和合作伙伴带来更多惊喜。
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