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卡百利“跨界”系列文章之三:打破“不务正业”的表象

作者:编辑:来源:发布日期:2020-06-01

信息摘要: 提到卡百利,你最先想到的是什么?


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提到卡百利,你最先想到的是什么——


是12月5日在2019广州设计周推出了“艺术涂料+软装”新生模式,还是正在探索的“定位为做整装行业的名创优品”的整装平台整装“优橙整装”,抑或是那个服务前移、原装意大利进口的艺术涂料后起之秀?


这五年间,卡百利“花样”百出,不断“翻新”,逐渐让人“迷了眼”,“不务正业”难道要成为卡百利的“新常态”了吗?参展广州设计周期间,卡百利用一部品牌宣传短片《Follow Your Heart》做出了回应——“从心出发,做回自己”。


这是一则时长4分钟的精短视频,通过讲述职场老板、家庭主妇、邻家女孩和一对年轻情侣四个普通人在工作或生活中从“取悦别人、迷失自我”到“从心出发,找回自我”的故事,传递“Follow your heart”理念,致敬每一个与众不同的人。


“自2014年正式创立以来,卡百利便一直秉承着‘从心出发,做良心企业,让用户居住无忧’、‘打造一站式空间设计解决方案,为设计赋能’的企业使命与愿景。这五年,我无愧于心,卡百利无愧于心。‘不务正业’只是表象。”对此,广东卡百利新材料科技有限公司总经理王辉并无赘言。


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广东卡百利新材料科技有限公司总经理王辉


对于“不务正业只是表象”这一话题,王辉本人并未展开,《涂料经》在这里斗胆地“过分解读”一下。


“不务正业”指丢下本职工作不做,去搞其他的事情;也指人整天游手好闲。显然,卡百利这五年并无将其本业艺术涂料搁置,终究以艺术涂料为圆心延伸,扩大经营范围,寻求新利润增长点,以抵消环境及成本所带来压力,滋养卡百利。


寻求新增长点


回顾过去5年时间,来自意大利的里雅斯特的卡百利艺术涂料,从零开始,做到在全国疯狂扩张900多家加盟店、600多家经销商,服务超过30万个家庭,销售额接近7000万(2018年数据),年均复合增长率超过100%的耀眼成绩,成为国内艺术涂料行业一匹货真价实的“黑马”。


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卡百利出展2019广州设计周


人生不如意十之八九,难免会有所磕磕碰碰;企业亦是如此。2019年,中国经济下行,家居行业竞争巨变,用户需求发生变革,单品时代成为过去,成本上升、消费不旺、业务萎缩成为现状。卡百利自然也难逃压力。


若再固执于单一渠道、单一模式,将会给市场大潮所淹没。卡百利深谙此道,以艺术涂料为连接口,贯通软装与整装,并以构建卡百利大家居经济生态圈,成为“中国经济严冬期”卡百利销售发力点之一。


陈澹然在《寤言二·迁都建藩议》中说到:“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。”王辉曾坦言,跨界软装,试水整装,是他早就谋定的发展道路,也是行业发展大势面前的必然选择。


为艺术涂料增色


卡百利将2019年定义为“赋能新零售”年,不断扩充艺术涂料产品品类,打造最强卖货智慧门店,通过智能系统,实现门店可视化,精准化运营,数据化管理,提升客户体验,创造更多的用户口碑传播,用创新营销理念和互联网思维重塑业态结构与生态圈布局。


释义:赋能新零售


卡百利提出的“赋能新零售”,涵盖产品赋能、互联网赋能、设计赋能、培训赋能、科技赋能、施工赋能、分享赋能、服务赋能、品牌赋能、模式赋能。


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卡百利为培训终端不遗余力


在这一年度主题指引下,今年2月20日举行的卡百利2019年经销商会议上,卡百利在正式宣布引进意大利纯进口壁膜、可降解甲醛的负离子壁膜&祛甲醛精华液、都灵雅绒、布鲁斯、天然贝壳片、罗马蚀刻、艺术墙基布等10多款新品,以及如阿尔卑斯、丝稠幻彩等旧品改良的市场热销产品。


此外,卡百利艺术焕新家软装供应链平台正式上线、卡百利私董会正式启动、311+1211终端赢利倍增赋能系统落地、卡百利4.0版本的旗舰店、SMS店的主题形象也都为“赋能新零售”做足了准备,成为卡百利2019年蓬勃发展的踏板,焕然一新从内而外散发出来。


结语


综上所述,从艺术涂料到“艺术涂料+软装”,再到试水“整装+”,卡百利并非只是单纯开拓新路,更乐意于将“变化”与“坚守”相勾连,与我们的生活进行了连接,贴合实际解决痛点,将时尚理念通过家居设计传递给中国消费者。


卡百利起家于艺术涂料,忠于艺术涂料。就像有卡百利粉丝充满坚定地感叹:王辉还是那个王辉,卡百利还是那个卡百利。


商业竞争的世界里没有末班车。卡百利改变的也许是商业模式,但是不变的是其对商业本质的理解与遵循;改变的也许是行业宏观环境,但是不变的是其独有的弹性适应力和反射弧。纵使卡百利“扩张不断”、“更新不停”、“新生永续”,但是卡百利一直“坚守初心、坚持做自己”。


王辉曾说,“创业需要勇气,更需要坚持,我的创业信条就是做最好的自己,死磕自己,每天坚持往好处做,我把卡百利当一棵树,每天努力的浇水施肥,坚持下去做,我相信它一定能长成一棵参天大树。”