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 卡百利艺术涂料坚持走品牌化路线的意义:减少扯蛋成本!

发布日期:17-10-05 11:09:43


2017年,卡百利艺术涂料进入中国市场第三个年头,短短三年时间,卡百利艺术涂料开拓代理商700多家,市场占有率接近。“2017中国涂料品牌潜力榜前三品牌”、“金漆奖杰出艺术涂料品牌”、“华彩奖艺术涂料设计奖"、亮相中央电视台、新浪网专题报道卡百利、赞助中国好声音,卡百利艺术涂料品牌化之路一步一个脚印......

从招商到育商,2017年,卡百利在实施“服务新终端”战略的同时也升级了招商的策略,不再像往年一样“给钱就加盟”的做法,而是筛选优质的经销商合作,追求那些与卡百利有共同的艺术涂料发展理念、志同道合的经销商,打造标准专卖店,提升品牌知名度,那么卡百利艺术涂料坚持走品牌化路线的意义何在?

在很多概念中,品牌仅局限于某种商品,因看得见,摸得着,比较直观,再细化点,品牌很长一段时间与质量是一回事。某鞋子耐穿,衣服耐磨不变色,食品口感好,汽车安全舒适等,这种体验,是对品牌最直接感受。

在王府井碰一熟人买手机,纠结啊,一直用“品牌机”,他决心用一回“吆喝机”。进商场,促销人员蜂拥而至,有的甚至强拉,“帅哥,老板”呼啦呼啦的叫,有点肉麻,他像是进了“怡红院”,嫖哪个手机?他自己都不确定。

工作人员很多,我坐在旁边,观察他们魅惑他,感觉这场面像****,促销员越起劲,口吐黄莲,他越不想买。他去转其他产品,我问促销员“你们这么费劲献媚,为啥他还是不买,到底原因在哪?”。

“贱呗,现在人就是贱,越尊重,越把他当上帝,越是不知好歹!”。无语,不买货,就贱,很多产品背后工作人员,都在用龌龊细节出卖品牌的成长,听到说“贱”,相信一辈子很难消费此产品。

消费者已过河,经营者还在摸石头,心智滞后,会让很多企业被动。我问“全北京上百家点,这么多工作人员,成本不低吧,能赚钱吗?何况这是薄利产品!”。

“赚个卵钱,完全靠数量,每天都有拉客任务,促销人员不停换,流动性非常大,就像赌博,看运气,人海战术加甜言蜜语,再加忽悠套路,搞一单算一单,累得要死,靠天吃饭!”,看得出这些促销员的确疲惫。

有多少产品是这样,没品牌光环,靠人海战术,摊子很大,利润很薄。企业要成为品牌,首先老板要有品牌意识,如说服自己“没钱做品牌,那些虚幻的概念,抵不上现实的钞票!”那就没辙,想起李超人,你会想到什么?除了有钱,什么都想不到。

某种程度,老李不是个企业家,是个投机者,什么赚钱,就做什么,一辈子如此。想起宗庆后,会立马想起他的品牌,高下立判,百年后,老李只不过是个商人,过耳云烟,老宗会随着他的品牌名留商史。

品牌体现价值时,那些“苦口婆心,投机取巧,偷梁换柱,暗度陈仓,人海战术”的扯蛋成本,会大大减少。“品牌的作用,是减少扯蛋的成本!”不是虚幻,是生产力,最后形成不尽的无形资产,这个变现能力如核爆炸。

那熟人最后还是选了品牌机,“不是尝试吆喝机吗,怎又放弃了?”。他说“不知道为啥?总感觉怪怪,不是功能,促销员眼睛越放光,越不踏实!”。很多企业陷入“狼来了”的怪圈,“草莽时代”的侥幸,在“品牌时代”要付出沉重代价。

“消费意识在内心做殊死搏斗,最后还是会选择品牌!”都有这种挣扎和纠结,毕竟消费是个人私事,选择权的脆弱和理性,完全靠产品能否在消费者内心,唤起多强思念和美好幻觉。“品牌共觉”一旦触动消费意识,购买就会干净利索,不需要太多沟通和促销,企业成本会大大降低。

一朋友专用某洗面奶,每次去商场,直线去专柜,中间很多产品拦路,拉拉扯扯,微笑诱惑,什么打折,小礼品啊,根本就阻止不了那轻逸的脚步。干净利索买一大堆,几分钟解决问题,要命的是,这产品根本就没促销员,甚至连咨询的都没有。

还一广东朋友,来北京出差,就会在西单买某品牌衬衫,从来不讲价,

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