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公司新闻



 卡百利艺术涂料又搞事情?

发布日期:17-07-19 16:22:26


课程主题一:色彩在店面营销中的运用

问题困惑

你是不是不懂艺术涂料的色彩怎么搭配?
你是不是经常在卖艺术涂料的时候被客户问的哑口无言?
你是不是让客户选这个颜色、那个颜色,客户挑选的眼花缭乱,还是没有达成共识,最后客户说我回家考虑考虑,然后还没有成交。
接到了订单,顾客对搭配方案改了又改,总是不满意,浪费人工耗时耗力。

解决思路
色彩搭配的合理运用,在市场营销中起着不可忽视的作用,恰到好处的色彩组合,可以更好的诠释艺术涂料的性格、特色。如何利用色彩进行营销,本身就是要在了解和分析消费者心理的基础上,结合消费者自身的特点设计出消费者所想的休闲、休息舒心场所,然后结合艺术涂料本身特点、环境设置、店面装饰等配以恰当的色彩,让艺术壁材高情感化,成为与消费者沟通的桥梁,实现“人心-色彩-艺术涂料”的统一,将艺术壁材的设计思想直接传达给消费者,通常店面的销售技巧的配合,提高营销效率,减小营销成本。

课程主题二:顶尖导购特训营

问题困惑

门店销售初期,导购说什么?如何说?才能够吸引住顾客的兴趣?
吸引住顾客兴趣后,如何有效提问才能找到顾客的需求点,找到销售引爆点?
顾客在购买决策过程中,一旦回到理性思考阶段,大量的购买异议产生:“价格太高,暂时不需要,再考虑一下”等等,顾客异议背后潜伏着什么样的购买心理,此时如何做方能有效化解顾客的异议,影响顾客?
销售后期,促单成交的时机如何把握?如何有效促单?
成交后的顾客,怎么做能够让顾客自己买了还带自己的熟人朋友也来买?。

解决思路
掌握终端店面销售初期开场的吸引力三法
掌握终端店面销售寻找顾客需求.点燃顾客需求引爆点的 3 步 6 法
掌握刺激需求“有声有色有图画,有理有据有逻辑”的 6 大方法,引爆销售!
熟练运用“正话反说及反话正说”技巧,有效化解顾客异议
掌握店面成交落锤的 4 大时机及 4 大方法,快速成交
掌握让顾客转介绍,实现二次多次销售的工具,提升扩大销售业绩